那么，未婚女性呢？
也丝毫不落下风。
记得在一个营销分享会上，某一线城市知名百货公司的老板直言：他将自己商场的目标消费群体定位在18-25岁左右的女性，原因就在于这个年龄段的女性一个人花五个人挣的钱——从自己到父母到男朋友，甚至到男朋友的父母。
这么多人一起做贡献，生意想不红火都不行!
记得在和一个婚庆公司的朋友聊天时，提到“婚礼决定权在男方手里还是在女方手里”这一话题时，他说：“在婚庆消费过程中，哪些钱该花、哪些钱不该花、花在哪儿、花多少，99%都是新娘说了算，一般都选择花多一点，办好一点。”
结过婚的朋友可能深有体会，那就是在面对婚礼问题出现意见分歧的时候，新娘只要抛出一句“一辈子就结这么一次婚”，便可以将新郎所有理由自己‘KO’。
我们一般将消费者的决策过程分为四个阶段：接触、考虑、调查、完成。但是这四个阶段中，男女总是会有所区别，比如男性习惯自己做决定，而女性则会多方打听，参考别人的意见；比如男性消费一般只想满足单一需求或者奔着单一目的，女性则考虑更多，譬如搭配、使用场合等；再比如女性在买完东西（比如化妆品或者护肤品之类）以后，她们会把这段购物经历分享给闺蜜或推荐给别人，很容易给商家带来免费宣传和转介绍。
当然，女性是一个非常庞大的群体类别，里面有一定的共性，也会有非常明显的差异性。比如像20岁左右的年轻人，她们的消费更多地有一种小资情调，而50多岁的人，在消费时就会比较理性，而且非常注重健康的投资。中年女性有经济实力，但是其生活中承受的压力也最大，所以更愿意把钱花在一些休闲娱乐的项目上，希望可以解压。
除此之外，有以下特征的女性消费者会更加得到商家的青睐，因为她们的消费潜力要比没有这些特征的人大得多。
1、爱攀比的女性。一个人在家的时候可以很随意，但出门在外面子上不能输。人无我有，人有我优，闺蜜新买个13，自己怎么也得整一个13Plus。
2、赶潮流的女性。喜欢追逐时尚弄潮儿带来的快感，最怕被时代淘汰，最怕被说‘OUT’，只要告诉她，这事最新款，是潮流的前沿，她消费的欲望就会井喷。
3、热恋中的女性。这个群体肯定是最佳客户人选，她们有男友宽厚的胸膛，看上的东西，来个小鸟依人，一般都能如愿以偿。
4、成群逛街的女性。和闺蜜一起逛商场，是很多女生非常惬意的时光。在这种惬意下，过于计较钱会显得特别扫兴。所以，当看到闺蜜满载而归的时候，自己很难做到两手空空。她们就会甩开一切，心情放松地满足自己的”购物欲“。
5、“视觉第一”的颜值党。她们买东西不一定是因为需要，有可能是因为这东西长在了自己的审美上，甚至仅仅是因为包装非常好看。因此，如果商家想要更多冲动消费的客户，这类人群不容错过。
女性占据消费市场上的绝对地位这一现象，心理学家认为有其心理根源——女性在支配家庭消费的过程中往往能感受到个性的释放，她们会觉得在家庭和社会中具有较高的地位。其实，从女性固有的心理特征上分析女性的消费习惯确实有根可寻，是有一定根据的。
比如说，女人都希望对生活保有新鲜感，尝试不同的生活方式，而最常见的实现渠道就是在服饰、发型、装饰方面翻花样。
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